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定制家居把门店开在商场的经营逻辑!

发布时间:2019-12-25 09:11    点击:

     [卫浴网]是家居行业首次提出在综合性购物中心开设家居品牌,有很多经销商不太了解,购物中心的位置很难找到,而且价格很高,为什么品牌强烈要求商场选址

     首先,我们可以想到,综合商场拥有大量的人流,可以优先于竞争品牌来联系消费者,在熟悉的消费者场景中,可以照顾自己的消费者体验。目前,专业建材市场的人员流动确实有限,业务难度很大。

     第二个方面是品牌推广的需要。上品寨是一个正在接近数百亿美元的品牌,也是一家上市公司。它正从一个垂直的建筑材料专业品牌转变为一个大众消费品牌。如果商店是在一个拥挤和高档的地方开设,它将有助于品牌的推广和与消费者的互动。

     第三个方面是为扩大这一类别铺平道路。宜家+苹果的模式早在很久以前就提出了。可以想象,他不会仅仅满足于一家低频定制服务提供商,应该扩展和发展品牌更高频的家居服务,他们会推出更多的高频产品,增加客户的消费频率,并建立更加稳定的消费关系。

     上平寨从定制家具开始,2017年成品家具销售额超过8亿件,2018年的数字还没有出现,但据估计,销售额应该在10亿以上。可以预计,他未来的销售收入将集中在成品家具和高频产品上。因此,综合购物中心的店面更符合上品住宅高频类扩展的需要。

     上品寨匹配这一策略无疑是正确的,但并非所有品牌都可以效仿,需要有一个品牌、类别匹配的条件。

     90年代后的消费特征

     现在,我们的一些终端销售客户已经是90后,最老的90后也接近30岁,90后将在家庭消费中所占的比例越来越大。因此,我们有必要了解90年代后人口的消费习惯和特征。它表现为三个特征:标记、一站式和参与感.

     标签是用他购买的商品和品牌的色调来标记他的个人风格,他想成为什么样的标签,并通过消费在某些方面反映他的生活态度和趋势。

     例如,Boroi品牌夸耀了欧洲最前沿的时尚和一种有点叛逆的风格,这将反映在他的产品风格和品牌传播,甚至在创始人的个性,和消费者谁喜欢这种标签将采取正确的位置。90后对产品价格的要求既不是越贵越好,也不是越便宜越好。

     90年代后消费的另外两个特点是一站式消费和参与感。更容易理解的是,他们不会像老一代的消费者那样,到处比较价格,寻找最具成本效益的价格。他们需要省事,需要一站式计划,给他一个计划,给他一个选择OK的理由。

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